Management - Déterminer les bons objectifs
Votre préoccupation : Comment dois-je faire pour Déterminer des Budgets Vente Réalistes et Motivants ?
Il ne sert à rien de faire des budgets Vente vertigineux s’ils sont impossibles à atteindre. Bien au contraire cela démotive les commerciaux. De même, pourquoi leur demander de réaliser un nombre de visites surdimensionné par rapport à leur disponibilité réelle ?
Et vous comment négociez-vous vos budgets ventes ?
Les réponses du CTE
Pour déterminer des budgets de vente réalistes, motivants et acceptés par tous, les Consultants du CTE s’appuient sur 2 outils full web.
DispoCo qui permet de définir la disponibilité effective des commerciaux, puis d’analyser la correspondance entre cette disponibilité et celle objectivée en fonction des nécessités clients (segmentation et niveau de pression commerciale par segment)
BudCo, suite logique de DispoCo, aide à cadrer un budget de vente et de prospection basé sur le potentiel des clients et prospects et en fonction des disponibilités des commerciaux.
Ces deux outils, travaillés de concert entre le management et les commerciaux, servent à bâtir un budget de vente accepté par tous les acteurs, en phase avec la réalité et les potentialités.
Les plus du CTE
DispoCo© et BudCo deux outils full web qui enfin amènent aux entreprises une analyse objective et une planification pragmatique des budgets vente. Ils sont alors acceptés en symbiose et sont donc plus impliquants.
DispoCo et BudCo font partie de l’ensemble d’outils de gestion PackBO développé par Feature DDC.