Formation commerciale - Formation Vente - Force de vente
Votre préoccupation : Comment puis-je savoir si mes commerciaux sont vraiment de bons vendeurs ?
La vente est un vrai et difficile métier qui s’apprend, qui possède des règles, qui implique de suivre des méthodes ; la « tchatche «, c’est fini. Aujourd’hui un commercial digne de ce nom doit posséder la maîtrise des techniques de vente, un comportement adapté et la connaissance des produits et services qu’il vend. Est-ce le cas de votre équipe commerciale ?
Les réponses du CTE
Pour professionnaliser les commerciaux, notre process de formation est toujours personnalisé aux besoins et aux objectifs des commerciaux et de l’entreprise. Pour cela nous nous appuyons sur 2 outils le TAC qui valide les aptitudes commerciales et Arc En Ciel qui analyse les tendances comportementales. En fonction de ces résultats, nous adaptons le contenu et le mode opératoire de nos formations selon les forces et les axes de progression des participants.
Ces analyses servent aussi pour les recrutements et le suivi managérial.
Les plus du CTE
TAC© (Test d’Aptitude Commerciale) analyse les forces et les faiblesses des commerciaux. De nombreuses options permettent son adaptation à chaque entreprise.
Arc En Ciel© est une méthode d’analyse du comportement, largement validée, pertinente, concrète et très simple à utiliser
TAC a été développé par Feature DDC.
Arc En Ciel a été développé par Arc En Ciel RH.