Accueil  Actualités  Qui sommes-nous ?  Conseil opérationnel  Formation commerciale  Recrutement commercial Testez la performance commerciale de votre entreprise en répondant à 39 questions : Les données personnelles collectées par le CTE sont uniquement destinées à un usage interne. En aucun cas ces données ne seront cédées ou vendues à des tiers. Vous disposez d'un droit d'accès, de modification, de rectification et de suppression des données qui vous concernent. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre méthodologie, cliquez ici. * : zone obligatoires Civilité * Choisissez Mlle Mme M Nom * Prénom Fonction * Société * Secteur d'activité E-mail * Téléphone * Fax Portable Adresse * Commune * Code postal * Pays * Chiffre d'affaires Effectif de la société dont nombre de cadres Nombre de commerciaux dont agents commerciaux Votre marché, vos clients 1. Avez-vous des informations précises sur votre part de marché oui  non 2. Votre marché est-il porteur ? oui  non 3. Votre progression est-elle au minimum celle du marché ? oui  non 4. Pouvez-vous citer vos trois principaux concurrents ? oui  non 5. Avez-vous des avantages par rapport à la concurrence ? oui  non 6. Avez-vous effectué une segmentation de votre marché ? oui  non 7. Votre premier client représente-t-il plus de 30% du chiffre d'affaires ? oui  non 8. Si demain vous perdez votre premier client, cela met-il votre société en danger ? oui  non 9. Connaissez-vous l'image que vous avez chez vos clients ? oui  non Votre stratégie / Votre management 10. Votre stratégie commerciale est-elle formalisée (écrite et diffusée à l'intérieur de la société) ? oui  non 11. Est-elle connue et partagée par vos collaborateurs ? oui  non 12. Avez-vous des plans d'actions détaillées selon vos objectifs ? oui  non 13. Avez-vous hiérarchisé les actions à entreprendre pour atteindre vos objectifs ? oui  non 14. Faites-vous évoluer régulièrement vos produits ou services ? oui  non 15. Existe-t-il un plan de formation pour les commerciaux ? oui  non 16. Existe-t-il un plan de formation pour le management ? oui  non Votre organisation commerciale 17. Possédez-vous une documentation de présentation à jour ? oui  non 18. Possédez-vous un argumentaire produits et un plan de réponse aux objections ? oui  non 19. Votre comptabilité analytique permet-elle de dégager les marges par clients ou par produit ? oui  non 20. Utilisez-vous un logiciel de gestion commerciale séparé de la comptabilité client ? oui  non 21. Possédez-vous un fichier à jour distinguant clients et prospects ? oui  non 22. Avez-vous un système de suivi des devis et des projets clients ? oui  non 23. Disposez-vous d'un tableau de bord de l'activité commerciale ? oui  non 24. Menez-vous des actions de marketing direct (mailing et/ou téléphone) ? oui  non 25. Menez-vous d'autres actions promotionnelles (salon, promotions, publicité..) ? oui  non 26. Mesurez-vous les résultats des actions entreprises ? oui  non Coaching de votre équipe commerciale 27. Votre équipe commerciale est-t-elle motivée ? oui  non 28. Le profil de vos commerciaux correspond-t-il à votre stratégie commerciale ? oui  non 29. Vos commerciaux utilisent-ils l'ensemble des outils de vente (documentation...) ? oui  non 30. Le découpage des secteurs de vos commerciaux est-il fonction des potentiels clients ? oui  non 31. Vos commerciaux ont-ils des objectifs de vente ? oui  non 32. Vos commerciaux ont-ils des objectifs de prospection ? oui  non 33. Assurez-vous régulièrement des accompagnements terrain ? oui  non 34. Effectuez-vous des entretiens d'évaluation ? oui  non 35. Organisez-vous régulièrement des réunions commerciales ? oui  non 36. Les commerciaux établissent-ils des rapports de visite ? oui  non 37. Les informations commerciales sont-elles intégralement traitées ? oui  non 38. La communication entre services est-elle excellente ? oui  non 39. Les commerciaux sont-ils impliqués dans le règlement des factures clients ? oui  non Conformément à la législation française ce site est déclaré à la CNIL sous le N°849819. Vous disposez d'un droit d'accès, de modification, de rectification et de suppression des données qui vous concernent