Le recrutement est probablement l'acte de management le plus difficile.

Il nécessite méthode, rigueur, réalisme et objectivité.

Les enjeux sont élevés et un échec peut être lourd de conséquences en temps passé, en coûts, en manque à gagner, en démotivation, voire en perte d'image.

L’impact d'un "mauvais" recrutement est particulièrement sensible dans le domaine commercial.

Il est, donc, nécessaire, de disposer d'outils et de méthodes efficaces.

Le CTE propose deux modules de recrutement adaptés aux besoins et aux différentes habitudes de travail des entreprises.

Module "Assistance Décision"

Ce module s'adresse aux entreprises qui gèrent, en interne, leurs recrutements, mais qui souhaitent s'appuyer sur un "oeil extérieur" pour finaliser leur choix.

Phases	Contenu
Entretien de validation	Entretien avec le ou les candidats finalistes mené par un consultant senior
Tests	Passation de tests appropriés (analyse de comportement, aptitude commerciale, etc...)
Rapport de préconisation	- Etablissement d'un rapport de synthèse - Présentation du rapport à l'entreprise

Le module "Assistance Décision" est d'un rapport efficacité/prix particulièrement intéressant au regard de l'importance des enjeux d'un recrutement.

Module "Intégral"

Le module "Intégral" s'adresse aux entreprises qui souhaitent externaliser leurs recrutements. Nous prenons alors en charge, l'intégralité de la mission.

Celle-ci se décline selon 4 phases, chacune validée avec le Responsable en Entreprise.

Phases	Contenu
Préparation	Réalisation d'un référentiel de recrutement incluant notamment les points suivants : - Analyse des besoins - Définition de poste - Profil de candidat
Recherche	Mise en œuvre des outils de recherche les plus appropriés au poste, au profil recherché, à l'entreprise, à sa culture, à son marché et en fonction du budget disponible : - Présentation du poste - Choix des supports - Suivi de la logistique de recherche
Sélection	Evaluation et recentrage des choix de candidats selon plusieurs degrés de sélection : - Sur CV - Sur dossiers - Test de comportement Success Insights et Test d’Aptitude Commerciale - Après entretiens - Après concertation avec la hiérarchie
Intégration	Mise en place d'un plan d'intégration : - Accueil - Formation - Parrainage - Accompagnement pendant la période d’essai (prévoyant des visites conjointes avec le commercial sur le terrain)

[2]Les outils du CTE

Deux de nos outils sont utilisables indépendamment et directement en entreprise.

Le TAC^© (Test d'Aptitude Commerciale)

Le TAC permet d'évaluer les aptitudes et le potentiel commercial d'un candidat, à une fonction de relation clients (vendeur terrain ou sédentaire, ingénieur commercial, etc.)

Simple, rapide et concret, car constitué à partir de mises en situations tirées du quotidien des vendeurs, le TAC est un outil très opérationnel.

Il permet plusieurs niveaux d'analyse et de comparaison et son double système de réalisation (soit "papier", soit "en ligne") le rend très pratique et facile à utiliser.Téléchargez le dossier TAC

La méthode d'Adaptation Comportementale

Cette méthode apporte un éclairage nouveau sur les capacités relationnelles du candidat et sur sa façon de communiquer en clientèle.

Fondé sur les études de C. Jung et de W. Marston, son application pratique est, remarquablement aisée et d'une très grande efficacité, grâce notamment à un "langage des couleurs".

[3]Formation aux techniques de recrutement

Afin de former vos collaborateurs aux techniques de recrutement, nous avons mis au point un séminaire, intégrant l'ensemble des outils et des méthodes que nous utilisons.

Véritable séminaire-atelier, cette formation couvre l'ensemble des phases d'un recrutement, de la préparation à l'intégration, de façon très concrète, pragmatique et adaptée à votre entreprise (traitement de cas pratiques).

Le contenu pédagogique intègre la formation aux divers outils et tests utilisés.
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