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Consultez le Catalogue des formations opérationnelles


Une formation commerciale par des managers commerciaux

La formation commerciale est un enjeu vital pour l'entreprise et ses collaborateurs. Nos formateurs, tous Conseils en organisation et développement commercial, sont conscients des besoins de concret et d’opérationnel des entreprises.



La valeur ajoutée du CTE

Des formations opérationnelles …
En tant que Conseils en Organisation et Développement Commercial, nous avons centré nos formations sur les fonctions de vente, de management commercial et de progression personnelle et professionnelle.

Au plus près de vos besoins …
Nos formations sont précédées d'un diagnostic, afin de "coller au plus près" aux objectifs de la société et des personnes formées.Dans cet esprit, toutes nos formations commerciales incluent un Test d'Aptitude Commerciale (TAC®) qui cible les forces et les faiblesses des participants et sert à orienter le contenu pédagogique sur les points les plus sensibles.
Téléchargez le dossier TAC

Avec une volonté d'efficacité …

Nos formations s'inscrivent dans l'opérationnel, avec une pédagogie très interactive (études de cas, partage d'expérience, mise en pratique etc..)

Centrées sur les techniques métiers et le comportement …

De plus en plus dans l'ensemble de l'entreprise –et encore plus dans le domaine commercial – le comportement est une des clefs de la réussite. Pour nos formations traitant de ce sujet (vente, management ou communication), nous utilisons une méthode d'Adaptation du Comportement. Cette méthode, basée sur les travaux  de C. Jung et W. Marston, est largement utilisée dans de très nombreuses entreprises.Son application pratique est d'une remarquable simplicité et d'une grande efficacité.

                    La roue Arc-En-Ciel
 

 

Avec un réel suivi …
Nous offrons dans nos prestations une hotline illimitée (téléphone, fax, e-mail) ouverte à chaque participant et deux "points fixes" de suivi 1 mois et  3 mois après la fin de la formation, afin de s'assurer de l'intégration des enseignements.

 

Pour faciliter et accélérer l'assimilation de l'enseignement, nos séminaires ^peuvent être complétés par un accompagnement personnalisé et individuel sous forme de conseil opérationnel.

Une forme adaptée à votre entreprise …

Comme chaque entreprise a ses particularismes, nous adaptons nos programmes (durée, organisation en résidentiel, animations, timing, budget, suivi individuel personnalisé, etc.)

Ensemble, nous organisons la formule qui correspond le mieux à vos souhaits, vos besoins  et vos objectifs.



Quelques exclusivités du CTE :

 

Les Ateliers SPOT FOCUS (Formations de courtes durées)


Cette formule consiste à cibler un sujet très précis et à le traiter en mini groupe, en sessions de 2 ou 4 heures maximum. Elle permet de corriger une faiblesse particulière ou de travailler un point spécialement sensible pour l’entreprise ou les participants. Par exemple « Analyser son portefeuille clients et définir les besoins en prospection et en fidélisation »  ou « La négociation commerciale » ou encore « La communication dans l'entreprise ».
Téléchargez le dossier

Le Programme Individuel de Formation


A quoi sert un Droit Individuel à la Formation (DIF) si les participants  doivent suivre des formations standard ?

Pour apporter une vraie réponse à cette nouvelle action de formation, le CTE propose un Programme Individuel de Formation (PIF®)

Le concept du PIF est de permettre à chacun de créer son propre programme, en fonction de ses besoins, en sélectionnant des modules au travers de notre offre d'ateliers de travail. Avec un rapport qualité/prix particulièrement intéressant, adapté à ce nouvel outil.

Téléchargez le dossier
[1] 
Le catalogue des "Formations opérationnelles du CTE"


En cliquant sur le le libellé des formations vous accédez aux fiches de présentation détaillées.
Notre catalogue est présenté selon les actions de formation définies dans la loi du 4 mai 2005 (Adaptation, Evolution, Développement et DIF)
Thèmes Titre des formations
Commercial - Vendre plus et mieux :techniques et relation clients
- Améliorer ses techniques de vente
- Améliorer sa relation clients
- Prospecter au téléphone
- Acquérir les bases de l'action commerciale
- Gérer le risque client
- Fidéliser ses clients en B to B
- Vendre aux grands comptes



Management Mieux manager son équipe :techniques et comportement
- Acquérir les techniques de management
- Intégrer le bon comportement managérial
- Mettre le client au coeur de l'entreprise
- Accroître la cohésion d'équipe
- Bâtir les fondamentaux de l'organisation commerciale

- Recruter ses collaborateurs avec méthode
- Manager sa force de vente
- Management Rebooting Global
Evolution personnelle et professionnelle - Apprendre à former
- Améliorer sa communication
- Accompagner individuellement les managers
- Finance pour les commerciaux
- Mieux gérer son temps et ses priorités
Formule courte durée Chosissez dans notre offre de formations ciblées et de courte durée:
Les Ateliers Spot Focus
Formule spéciale DIF Le Programme Individuel de Formation : un nouveau concept de formation particulièrement adapté au DIF.